5 способов примагнитить целевую аудиторию с помощью простых правил копирайтинга

Почему многим компаниям прощают плохой дизайн сайта?

Если информация написана на языке потребителя, и есть легкий доступ ко всем ресурсам, в большинстве случаев посетителю неважно, насколько дорогой или современный дизайн.

Вот несколько важных правил копирайтинга, которые помогут не потерять клиентов: 

---

Решение задач

Через текст пользователь понимает, сможет ли решить его задачу компания. Прочитайте следующие примеры заголовков: 

Креативное Digital агенство полного цикла

Приведем от 10 новых клиентов в ваш бизнес за 7 дней. Начните бесплатно

Какой из них, по вашему мнению, решает проблему или задачу клиента? 

В первом случае отсутствует решение задачи клиента, непонятно, зачем обращаться в это агенство. Во втором — звучит четкое описание результата работы, который получит клиент. Таким образом, второй вариант заголовка будет продающим в отличие от первого. 

---

Простота

Давайте сразу обратимся к следующему примеру текста: 

Наши юридические услуги связаны с отраслями материального и нематериального права между частными лицами, инстанциями или государственными органами

Если вам потребовалось несколько раз прочитать предложение, чтобы вникнуть в смысл, то ничего страшного. Из-за канцеляризма становится сложнее уловить суть текста, поэтому его необходимо «подчистить» от сложных словосочетаний. Давайте заменим академические термины на то, что будет более понятно аудитории, и посмотрим, что получится;

Наши юридические услуги связаны с отраслями материального и нематериального права между частными лицами, инстанциями или государственными органами

Вместо терминологии приведём примеры дел, чтобы посетителю было наглядно понятно, чем занимается компания: 

Окажем юридическую помощь в разных ситуациях: покупка недвижимости, оформление ИП, составление брачного договора и др.

Таким образом, лучше упростить канцелярные словосочетания на те, которые чаще используют потенциальные клиенты, чтобы общаться через сайт на одном языке. 

---

Все самое важное — в заголовки

Как правило, люди сканируют текст, а не вчитываются в каждое предложение. Заголовки позволяют выделить уникальность организации, ее основную ценность для клиента.

Важно, чтобы суть предложения была прозрачна даже в том случае, если посетитель, листая сайт, будет читать только заголовки. Лучше избегать использование пустых и банальных «О нас», «Отзывы» и др. Вместо них, описать преимущества компании перед конкурентами, подчеркнуть, что именно выделяет вашу компанию на рынке. Например, вместо «Отзывы» можно указать, сколько сделок провела ваша организация:

За 2021 год мы оформили более 567 товарных знаков. Ознакомьтесь с отзывами ниже

---

Вы-подход и забота о клиенте

Покажите посетителю сайта, что вы заинтересованы в его результате не меньше, чем он сам. Для этого общайтесь с посетителем через «Вы-подход», делая акцент на том, какую пользу получит клиент, а не на самопрезентации. 

Например, вместо: 

Проведем бесплатную консультацию

Используйте

Получите бесплатную консультацию, в результате которой узнаете...

---

Существует много способов заинтересовать аудиторию. Качественный текст — лишь один из множества инструментов. Но самым важным всегда остаётся качество продукта, а не его упаковка. Желаем удачи!

С любовью,

Студия Тистолов